Продажа дома не немного проще, чем покупка – нужно учесть массу нюансов, собрать и привести в порядок все документы на недвижимость и выставить объект на продажу. Правда, практически сразу после публикации объявления в сети начинаются звонки от вездесущих надоедливых риэлторов. Поэтому далее поговорим о том, как продать дом быстро и выгодно, обойтись без назойливых агентов по недвижимости и не портить себе нервы.
Как подготовить дом к продаже?
Есть мнение, что человек принимает решение о покупке в первые 15 секунд после осмотра. Дальше он может сомневаться, может уйти подумать и так далее – но первичное впечатление является определяющим, так что покупателя нужно приятно удивить еще со старта. Поэтому, перед тем как выставить на продажу жилой дом, проделайте следующее:
- Наведите на участке порядок, не лишним будет поставить во дворе уютную лавочку, привести в порядок беседку, если она есть, установить во дворе какой-то аксессуар, который добавляет колорита, уюта.
- Если вы даже делали капитальный ремонт пару лет назад, перед продажей можно сделать косметические работы.
- Обязательно наведите порядок. Идеальный порядок, даже лучше, чем перед Новым годом. На один такой раз лучше вызвать клининговую компанию.
- Подчеркните положительные стороны каждой комнаты, они точно есть. Например, комната без солнечной стороны хорошо подойдет для кабинета или библиотеки и в таком же духе со всеми остальными помещениями.
- Просто посмотрите на свой дом глазами покупателя – вы бы купили его за указанную стоимость?
Конечно, есть факторы, которые вы не сможете устранить, но они могут негативно сказаться на процессе продажи. Например, месторасположение и степень развитости инфраструктуры.
Какие нужно подготовить документы?
Любой покупатель будет смотреть на документы уже на этапе осмотра даже в первый раз. Кроме того, если заранее подготовить необходимые документы, процесс продажи будет проходить значительно быстрее.
Для того, чтобы выгодно и быстро продать дом и земельный участок, подготовьте такие документы:
- Кадастровый паспорт.
- Акт ввода дома в эксплуатацию.
- Правоустанавливающие документы на объект недвижимости.
- Если состоите в официальном браке – нотариальное согласие второго супруга на продажу.
- Справка из ФНС об отсутствии задолженности по имущественным налогам.
- Выписка из ЕГРН об отсутствии обременений, арестов.
- Справка из Управляющей компании или ЖЭКа об отсутствии долгов по коммунальным платежам.
- Проект дома и разрешение на строительство – если есть, лишним не будет.
Если собственников несколько, но также нужно будет подготовить их согласие на продажу дома.
Как рассчитать стоимость дома?
Продать свой дом «за три копейки» никто не захочет. Каждому хочется побыстрее и подороже, а на практике получается обратное. Почему? Потому что объект недвижимости просто переоценен.
Оптимальная для дома стоимость – половина успеха в его продаже. Если самому объективно оценить этот фактор сложно, лучше воспользоваться услугами профессионального оценщика. Кстати, его заключение будет являться официальным документом, что тоже плюс при продаже.
Факторы, которые влияют на стоимость дома
На стоимость объекта недвижимости (это касается не только частного дома), оказывают влияние следующие факторы:
- Юридическая составляющая – если какие-то документы будут не в порядке, есть несколько собственников, которые не хотят продавать дом, несовершеннолетние лица зарегистрированы – все это работает в минус при ценообразовании. В ваших интересах решить все эти вопросы до того, как дом будет выставлен на продажу и его будут осматривать потенциальные клиенты.
- Район – чем лучше он благоустроен, развит в инфраструктурном плане, тем выгоднее его можно продать. Идеально, если рядом есть школа, детский сад, магазины, аптеки, остановки общественного транспорта с нормальной работой маршрута.
- Экологическая обстановка района. Наличие рядом промышленных предприятий явно сработает не в плюс.
- Техническое состояние дома.
- Площадь придомовой территории, ее состояние.
- Наличие хозяйственных построек.
- Состояние инженерных сооружений.
- Степень подготовленности к сделке – если все документы уже подготовлены к заключению сделки и покупателю нужно только подписать ДПК и передать деньги, потенциальных клиентов точно будет больше.
Большинство покупателей будут спрашивать о торге – не нужно им в этом отказывать. Просто заранее можно поставить стоимость дома выше ровно на ту сумму, которую готовы уступить.
Размещаем объявление о продаже
Небольшой совет: для этого дела заведите себе отдельную сим-карту, личный номер не следует выставлять на досках объявлений.
Обязательно сделайте качественные фотографии дома внутри и снаружи, придомовой территории, хозяйственных построек (если есть), область за ограждением. В самом объявлении нужно указать следующее:
- Площадь дома – общая, жилая, кухня, санузел.
- Наличие ремонта – делался ли, как давно, капитальный или косметический.
- Были ли заменены коммуникации, окна/двери.
- Площадь придомовой территории.
- Район – инфраструктура, транспортная развязка.
- Стоимость дома, с торгом или без.
Расписывать поэму не нужно, но описание должно быть подробным, давать потенциальному клиенту всю необходимую информацию. Пишите объявление о продаже, ставя себя на место покупателя – что вам обязательно было бы интересно, если бы вы выбирали себе дом?
Отдельно следует сказать о фотографиях: многие агентства недвижимости не утруждают себя тем, чтобы сделать настоящие фото объекта – они или копируют те, которые выставил хозяин, или ставят что-то схематическое. Не делайте так, если хотите продать дом быстро и выгодно – качественные фотографии в разы ускоряют процесс продажи и избавляют вас от десятков уточняющих вопросов об объекте продажи.
За какое время можно продать дом?
Сложно однозначно ответить на этот вопрос, так как на скорость продажи влияет несколько индивидуальных аспектов: цена, состояние дома, расположение, юридическая чистота. В среднем, частный дом в нормальном состоянии продается за 2-6 месяцев.
Если вы видите, что звонков мало, осмотров почти нет, то значит что-то не так или с домом, или с ценой, последнее более вероятно. Немного снизьте цену, обновите объявление на сайте.
Налоги – сколько придется отдать государству после продажи?
Продажа недвижимости физическим лицом облагается НДФЛ, а это значит, что понадобится уплатить 13% от стоимости дома – той суммы, которая будет указана в договоре купли-продажи. Но, обратите внимание, что НДФЛ будет взыматься только с тех, кто владеет продаваемым объектом меньше 5 лет.
