Некоторые люди считают риэлторов незаменимыми помощниками при заключении сделок с недвижимостью. Другие же, напротив, полагают, что эти специалисты берут деньги ни за что. Однако посредничество опытного риелтора действительно упрощает жизнь как покупателям, так и продавцам.
Услуги агентов по недвижимости не бесплатны. Обычно комиссия риэлтора определяется в виде процента от стоимости реализуемого жилья. Ниже мы рассмотрим, сколько риэлторы берут за продажу квартиры.
Услуги, оказываемые риэлторами
Агентства недвижимости выступают посредниками между покупателем и продавцом. Первым они помогают найти желаемый объект, вторым – выставить квартиру в выгодном свете и выручить максимум от ее продажи. Естественно, такие услуги не бесплатны.
Большинство риэлторов живут с процента от стоимости заключенных сделок. Обычно речь идет о комиссии в размере 3%.
Например, гражданин решил продать квартиру за 3 миллиона рублей. Чтобы ускорить процесс продажи, он обратился в агентство недвижимости. Риэлтор быстро нашел покупателя и сделал все возможное, чтобы стороны заключили договор купли-продажи на взаимовыгодных условиях. Комиссия за посредничество составила 3% от сделки.
Таким образом, риэлтор заработал 90 тысяч рублей, а его клиент выручил при продаже жилья 2910000 рублей. Причем помимо поиска покупателя или объекта недвижимости, такие специалисты обычно предоставляют полное юридическое сопровождение сделок. Нередко они сотрудничают с опытными нотариусами, помогают собрать недостающие бумаги и т. д. Поэтому привлечение к сделке опытного риэлтора позволяет снизить возможные риски.
Перечень услуг при покупке жилья в новостройке
В данном случае риэлтор может оказать клиенту следующие услуги:
- Поиск квартиры, полностью соответствующей требованиям покупателя. Например, гражданин может захотеть жить в уютной студии или же двухкомнатной квартире с большой кухней. Узнав о пожеланиях клиента, специалист будет искать объекты, которые соответствуют не только поставленным задачам, но и материальным возможностям покупателя.
- Общение с застройщиком. Опытный риэлтор всегда сможет «выбить» для своего клиента наиболее выгодные условия для заключения сделки. Он в курсе всех скидок и акций, а потому сможет без проблем договориться об определенных бонусах для покупателя.
- Проверка застройщика. Многие граждане предпочитают покупать жилье в новостройках еще на стадии котлована. На данном этапе цены на квартиры будут наиболее низкими. Однако в итоге такой дом может оказаться долгостроем. Еще хуже, если застройщик обанкротится, и тогда его клиентам и вовсе не удастся вернуть вложенные деньги. В данном случае риэлтор убережет клиента от соглашений с недобросовестными строительными компаниями. Он проверит, законно ли застройщик ведет деятельность, запросит лицензию.
- Подготовка документов.
- Проверка юридической чистоты объекта. Проблемные новостройки встречаются редко, но все же иногда дома строятся с нарушением строительных норм, о чем становится известно слишком поздно.
- Полное сопровождение сделки с последующей регистрацией в Росреестре.
Перечень услуг риэлтора зависит от требований клиента и условий работы конкретного агентства. Соответственно, при большом объеме услуг может возрасти и комиссия. Например, если покупателю просто нужно подобрать квартиру, то проценты, в большинстве случаев, будет оплачивать продавец. Однако чаще всего покупателю требуются дополнительные юридические услуги, за которые ему придется доплачивать самостоятельно.
Если квартира покупается на вторичном рынке
Здесь перечень услуг риэлтора будет куда более обширным. Базовый перечень услуг включает в себя следующее:
- Поиск объекта в соответствии с требованиями покупателя.
- Проверка юридической чистоты квартиры. Речь идет об отсутствии обременений, прописанных несовершеннолетних лиц и т. д.
- Заключение предварительного договора купли-продажи.
- Внесение задатка.
- Помощь в сборе и подготовке документов. На данном этапе риэлтор может выступать в качестве доверенного лица, действуя от имени своего клиента.
- Сопровождение сделки. Если у клиента нет времени, чтобы получить выписку из ЕГРН, этим может заняться посредник.
Некоторые риэлторы уполномочены оказывать юридические услуги. В противном случае в сделке привлекаются юристы агентства.
Наиболее важным этапом при покупке квартиры на вторичке является проверка юридической чистоты. Мошенники среди продавцов встречаются нередко, а потому грамотный риэлтор позволит покупателю сохранить деньги. Например, продавец мог скрыть тот факт, что у него есть дети, а средства материнского капитала были использованы при покупке жилья. При этом детям не были выделены доли в квартире. Если жилье будет продано в таком виде, то представители органа опеки смогут оспорить сделку.
Перечень дополнительных услуг
Нередко риэлторы занимаются нотариальным оформлением сделок, заказывают муниципальные и государственные услуги, сотрудничают с профильными юристами. Подобные действия могут быть как заложены в базовый тариф, так и оплачиваться отдельно.
При сопровождении сделок купли-продажи, риэлторы могут оказывать клиентам следующие услуги:
- получение согласия супруга на продажу нажитого в браке имущества;
- оформление нотариальных доверенностей;
- помощь в написании заявлений;
- переговоры с представителями органов опеки для получения разрешений на продажу имущества (если его собственник является недееспособным или несовершеннолетним);
- пересылка бумаг по почте;
- составление уведомлений о продаже долевой недвижимости;
- оплата госпошлины;
- оформление технической документации на квартиру;
- получение выписки из ЕГРН;
- оформление предварительного договора купли-продажи;
- предоставление юридических консультаций.
Некоторые из вышеперечисленных услуг предоставляются юристами или нотариусами. Работа этих специалистов оплачивается в отдельности. Исключение возможно в том случае, если юридическое сопровождение сделки осуществляется самим агентством, в котором имеются штатные специалисты узкого профиля. Тогда стоимость услуг закладывается в итоговую сумму, которая уплачивается покупателем.
Порядок оказания услуг риэлтора
В большинстве случаев сотрудничество с риэлтором происходит по следующей схеме:
- Продавец выставляет квартиру на продажу.
- Риэлтор звонит продавцу и уточняет общую информацию по предлагаемому жилью. Также специалист оговаривает форму оплаты. Например, комиссия риэлтора может быть заложена в сделку изначально или же добавлена сверху.
- Риэлтор находит покупателя и показывает ему квартиру.
- Стороны заключают предварительный договор. На данном этапе покупатель вносит задаток, который остается у продавца. Если квартира была куплена за ипотечные средства, и долг перед банком до сих пор не выплачен, то размер первого взноса будет равняться сумме, необходимой для снятия обременений.
- Стороны подписывают договор купли-продажи.
- Покупатель отдает остаток средств продавцу и рассчитывается с риэлтором. Как правило, окончательный расчет происходит после регистрации права собственности на квартиру.
Кто оплачивает услуги риэлтора
Риэлтору обычно платит тот человек, который обратился за услугой. Если клиентом является продавец, то оплата может осуществляться по одной из следующих схем:
- Стоимость услуг риэлтора включается в цену объекта. Например, гражданин хочет продать квартиру за 3 миллиона рублей. Он приходит в агентство недвижимости и просит специалистов помочь ему с продажей. Комиссия риэлтора в данном случае составит 90 тысяч рублей. Поэтому после продажи объекта, клиент получит 2910000 рублей. Здесь услуги риэлтора оплачиваются продавцом.
- Услуги риэлтора прибавляются к стоимости квартиры. Допустим, человек продает жилье по той же цене – за 3 миллиона. Однако он не хочет нести убытки. Поэтому комиссия риэлтора прибавляется к итоговой стоимости. В результате квартира будет стоить 3090000 рублей. В этом случае продавец получает именно ту сумму, которую хотел изначально, а комиссию риэлтора оплачивает покупатель.
Некоторые риэлторы могут устанавливать фиксированную стоимость своих услуг. Средние расценки колеблются в районе 50-100 тысяч рублей. Однако в столице и Питере цены могут быть на порядок выше.
Честные риэлторы никогда не берут денег наперед. Поэтому если агентство требует от клиента оплатить услуги сразу, то лучше не соглашаться на такое сотрудничество.
Правильный выбор агентства
Выбирая риэлторскую контору, необходимо обратить внимание на следующие моменты:
- Репутация. Чтобы узнать, стоит ли обращаться к выбранным специалистам, нужно почитать отзывы в интернете. При этом нет смысла читать отзывы на сайте агентства, ведь отрицательные отклики обычно удаляются. Поэтому лучше поискать информацию на сторонних ресурсах, пообщаться со знакомыми и т. д.
- Наличие исполнительного производства в ФССП. Если контора числится на сайте Службы судебных приставов как должник, то сотрудничать с ней не следует.
- Регистрация в ЕГРЮЛ. Подписывать договор рекомендуется только с той конторой, которая работает официально.
- Предоставление юридических услуг. Сегодня все серьезные агентства недвижимости, работающие на территории РФ, оказывают подобные услуги своим клиентам.
Преимущества и недостатки сотрудничества с риэлтором
Помощь посредника при покупке квартиры предполагает как преимущества, так и недостатки. Плюсы заключаются в следующем:
- Для покупателя это быстрый подбор жилья в соответствии с запросами. Для продавца – всесторонняя помощь в продаже объекта. В большинстве случаев опытные риэлторы присутствуют при показах квартиры, презентуя ее клиенту.
- Экономия денег и времени. Риэлтор поможет оценить квартиру, проверит юридическую чистоту сделки, защитив от мошенников как покупателя, так и продавца.
- Удобство. Крупные агентства берут на себя полное юридическое сопровождение сделки. Такой подход снижает вероятность приобретения проблемного объекта.
К недостаткам сотрудничества с риэлторами следует отнести:
- Сложности в поиске хорошего агентства. К сожалению, действительно честных риэлторов, которые в первую очередь озадачены интересами клиента, не так много, как хотелось бы. В основном такие специалисты стремятся как можно быстрее закрыть сделку и получить вознаграждение. Это касается и юристов, работающих при таких конторах, доверять которым не следует.
- Комиссия. На практике 3% комиссии оказываются достаточно солидной суммой.
Таким образом, обращаться к риэлтору или нет – это личное дело каждого. Очевидно одно – опытный посредник действительно отрабатывает свой гонорар, обеспечивая комфорт и спокойствие всем участникам сделки.