Как продать недвижимость выгодно и оперативно? Не так просто, как может показаться на первый взгляд, и многие, столкнувшись с неудачей, просто обращаются в агентство недвижимости, переплачивая немалые деньги.
Дальше мы рассмотрим, как написать объявление о продаже недвижимости так, чтобы предложение пользовалось спросом и объект ушел с торгов быстро и за хорошие деньги. И без помощи риэлторов.
Где лучше разместить объявление?
Сайт, на котором продается почти что все – Авито. На нем обязательно нужно разместить свое объявление с хорошими фотографиями и детальным описанием. Кроме Авито свое предложение вы можете разместить:
- В тематических группах в социальных сетях.
- На тематических порталах по продаже недвижимости.
Как дополнение объявление о продаже квартиры можно разместить в СМИ, но сейчас это уже не столь эффективно как раньше – в газете вряд ли можно разместить и хорошие фотографии, и детальное описание.
Описание квартиры
Приведем пример: «Продается 2-ух комнатная квартира, цена 2 миллиона рублей. Улица Патриотическая». Что вам, как потенциальному клиенту, из такого поста ясно? Только то, что продавец поленился описать свое предложение детально. Так делать не нужно.
В объявлении обязательно должен быть:
- Привлекательный и понятный заголовок.
- Описательная часть.
- Заключение.
Рассмотрим теперь подробнее, как правильно составить объявление о продаже дома.
Заголовок
В заголовке должна отображаться суть вашего предложения, но постарайтесь сделать это креативно. Например, предложение с заглавием «Продам квартиру» ничем не отличается от еще сотни таких же на сайте.
Напишете что-то вроде «Квартира в стиле лофт с видом на Набережную». Нужно привлечь внимание покупателя, но только используя правдивые факты.
Основная часть
В описательной части нужно подробно описать то, что продаете. Составляя объявление о продаже квартиры, обязательно указывайте следующее:
- Район, улица.
- Стоимость, будет ли торг.
- Этажность дома и этаж квартиры.
- Планировка, количество комнат.
- Площадь – общая, жилая, кухни и санузла.
- Есть ли балкон/лоджия. Есть ли остекление и в каком состоянии.
- Проводился ли ремонт. Если да, то, когда и в каких масштабах.
- Преимущества – возможно есть дополнительная кладовка на этаже, расширенный и утепленный балкон, который можно использовать под кабинет, солнечная сторона кухни и так далее.
- Комплектация – остается ли что-то в квартире и если да, то что именно.
- Состояние придомовой территории, подъезда, самого дома.
- Транспортная развязка вблизи с домом.
- Инфраструктура – что есть в пешей доступности, достопримечательности, места для отдыха и так далее.
Если у вас уже подготовлены документы к продаже, вы готовы взять часть расходов при сделке на себя – это также нужно указать, поскольку является преимуществом.
Заключение
В конце объявления можно указать следующую информацию:
- В какое время можно звонить для согласования вопросов.
- Когда удобно проводить осмотры.
- Дополнительная информация о вашей квартире.
Не нужно писать поэму на страницу, тем более, что такой объем не пропустит и сама система на сайте – как правило, стоит ограничение до 2000 знаков.
Например, правильно составленное объявление о продаже дома может выглядеть так:
«Двухкомнатная квартира в стиле лофт с видом на Днепр
Продаю свою 2-ух комнатную квартиру по ул. Московской, район детской поликлиники №6.
Комнаты раздельные, перепланировка не проводилась. Есть застекленный балкон, установлены энергосберегающие стеклопакеты с повышенной шумоизоляцией. Балкон утеплен, площадь 6 метров – ранее там размещался кабинет.
Площадь квартиры: жилая 50 кв.м, кухня 12 кв.м, санузел раздельный – туалет 4 кв.м, ванна 10 кв.м.
В 2018 году был сделан капитальный ремонт, с заменой проводки и труб, сантехники. Интерьер квартиры в стиле лофт – идеально подойдет для молодой пары.
Квартира располагается на 5-ом этаже 12-ти этажного дома. Есть два лифта – пассажирский и грузовой, оба исправно работают. В подъезде круглосуточно дежурит консьерж, установлено видеонаблюдение.
В квартире остается вся мебель и техника: бойлер, холодильник, стиральная машина и телевизор в спальне.
На придомовой территории есть охраняемая стоянка. Обустроена детская и спортивная площадка.
В 100 метрах от дома остановка общественного транспорта. В пешей доступности 2 магазина, один из них круглосуточный. Две круглосуточные аптеки, ТРЦ, детский сад и школа. Есть небольшой рынок.
Стоимость квартиры – 5 миллионов рублей. Реальному покупателю будет торг. Подготовлены все документы к продаже. Просьба звонить с 9.00 до 20.00. Показать квартиру могу в субботу-воскресенье.»
Как сделать объявление заметным?
Обязательно должны быть фотографии квартиры. Не нужно ставить стоковое фото, изображение другой квартиры или вообще ставить стороннюю картинку.
Примите во внимание следующие рекомендации:
- Фото должны быть качественными, в хорошем разрешении. Перед тем, как делать фотографии, наведите в квартире порядок.
- На фото не должно присутствовать что-то лишнее – грязная посуда в мойке, бегающие дети на фоне, разбросанная на диване одежда и так далее.
- Делайте несколько фотографий –комнат, санузла, кухни, балкона/лоджии, тамбура (если есть), подъезда и придомовой территории.
Фотосъемку лучше делать в дневное время. Если из окон открывается красивый вид, также можно сделать несколько фото в разное время суток и разместить вместе с объявлением.
Основные ошибки
Казалось бы, что сложного в том, чтобы разместить объявление о продаже квартиры качественно? Тем не менее, повсеместно встречаются такие ошибки:
- Нет фотографий или они не соответствуют действительности. Таким часто грешат не только собственники, но и риэлторы.
- Не указана цена.
- Нет описания. Объявления в стиле «Продам кактус. Коммунарский район» будут долго продавать этот самый кактус, а пост о квартире в таком стиле и вовсе гиблое дело. Если не можете написать нормально самостоятельно, закажите у копирайтера.
- Не указаны контакты или по размещенному телефону никто не отвечает.
- Объявление написано с ошибками. Это не критично, но отталкивает.
Подать объявление о продаже квартиры правильно несложно. Стоит только подойти к процессу креативно и указывать актуальную информацию.
Некоторые фишки, которые почти никто не использует
Фотографиями к объекту никого не удивить. Вы можете снять небольшой обзор квартиры – буквально на 1-2 минуты. Это выгодно выделит ваше предложение среди конкурентов.
Что касается самого размещения на сайте – не пожалейте несколько десятков рублей и закажите выделение цветом или размещение в ТОПе. Это существенно увеличит количество просмотров, а значит и вероятность оперативной выгодной продажи.
