Быстро продать недвижимость сложно, поскольку объект стоит недешево, много факторов, которые влияют на ценообразование и вкусы покупателей тут также, мягко говоря, не единого стандарта.
Все же, если следовать определенным рекомендациям, которые мы рассмотрим далее, можно, как минимум, ускорить продажу квартиры и без потери ее стоимости.
Самостоятельно или с риелтором: в чем риск?
Мошенников в сфере недвижимости более, чем достаточно, поэтому к риелторам люди относятся не особенно благосклонно. Тем более, если это отдельный специалист, а не агентство.
Риски есть как при самостоятельной продаже, так и с риелтором. Но, преимуществ при работе с последним все же больше:
- Правильная оценка квартиры.
- Не нужно думать и тратить деньги на рекламу.
- Юридическая сторона вопроса – риэлтор обязан помочь подготовить документы для продажи.
- Сопровождение на сделке.
- В большинстве случаев с риелтором квартира продается быстрее.
Что касается самостоятельной продажи недвижимости, то тут только один неоспоримый плюс – вы не тратитесь на услуги агентства недвижимости.
Но, важно следующее: не обращайтесь к частному риэлтору со стороны. Оптимальным вариантом будет или известное, давно работающее на рынке агентство недвижимости, или же частный риэлтор, но с которым работали ваши знакомые/коллеги, то есть он будет по рекомендации.
Сколько стоит: как правильно определить стоимость?
Многие квартиры, да и просто объекты недвижимости, долго продаются только потому, что на них слишком завышена цена, а торговаться продавец не намерен. Поэтому, если вы хотите быстро продать квартиру, определите ее стоимость разумно. Лучше всего просто заказать оценку объекта в специализированной фирме – цена не только обоснована, но и будет документ, который официально подтверждает этот факт.
На стоимость квартиры влияют следующие факторы:
- Количество комнат.
- Планировка.
- Общая площадь, жилая, кухни и санузла.
- Этаж и этажность дома.
- Возраст здания.
- Месторасположение.
- Наличие балкона или лоджии, есть ли остекление.
- Наличие ремонта, замены коммуникаций (в первую очередь смотрят на трубы и проводку).
- Прилегающая к дому территория.
- Транспортная развязка, инфраструктура.
Если это не вторичный рынок, а новостройка, то на цену также будет влиять:
- Кто застройщик.
- Готовность объекта к вводу в эксплуатацию.
- Подключены ли коммуникации.
- Степень отделки – предчистовая, чистовая.
Также на цену может повлиять комплектация квартиры: если вы продаете ее с мебелью и техникой, то будет дороже. Но, что это за мебель и техника также принимается во внимание: само собой, что старый советский шкаф, продавленный диван и телевизор «Гамма» радости новым хозяевам не добавят.
Подготовка квартиры к продаже
Здесь нужно классическое понимание продажи товара – должна быть привлекательная картинка, которая уже с первых секунд создает положительное впечатление о помещении. Поэтому:
- Сделайте ремонт, хотя бы косметический. Если никак это невозможно, и вы вообще продаете квартиру без ремонта, то хотя бы приведите все в порядок.
- Наведите чистоту – лучше просто вызвать клининговую компанию, они сделают все идеально.
- Если квартира осматривается вечером, обеспечьте хорошее освещение не только в помещении, но и подъезде.
- Избавьтесь от сторонних запахов. Если у вас есть животные, соседи сверху любят приготовить что-то специфическое, течет канализация и так далее, хотя бы на время осмотра обеспечьте в квартире свежий, приятный запах.
Если есть возможность и нужда, то неплохо было бы навести порядок и около подъезда. Прилегающая территория – это первое, что видит потенциальный покупатель, так что тут тоже нужно постараться произвести положительное впечатление.
Какие документы нужно подготовить к продаже?
Сбор документов еще до оформления сделки, будет несомненно преимуществом, так как в последующем не будет проволочек, можно оперативно подписать ДПК. 
Так что предварительно подготовьте:
- Копию своего паспорта.
- Правоустанавливающие документы на квартиру.
- Выписку из ЕГРН.
- Если вы в браке, то письменное нотариально заверенное согласие супруга/и на продажу недвижимости.
- Если в семье есть дети, то разрешение органов опеки и попечительства.
- Выписка из домовой книги.
- Справка из ЖЭК об отсутствии долга по коммунальным платежам.
- Шаблон договора купли-продажи.
- Договор задатка.
- Если продавать будет не собственник, то нотариально заверенная доверенность.
После того, как с подготовительными этапами разобрались, можно приступать к самой продаже – выставляем объект и рекламируем.
Как правильно составить объявление?
Ваше объявление о продаже обязательно должно быть с качественными, настоящими фото вашей квартиры. Именно вашей, а не соседа, с фотостока, с сайтов агентств недвижимости или журнала.
Объявление должно давать полную и правдивую информацию потенциальному клиенту. Представьте, что вы покупатель, и подбираете себе варианты – чтобы вы хотели прочесть в объявлении?
Указывайте следующее:
- Количество комнат и планировка.
- Площадь – общая, жилая, кухня, санузел. Обязательно нужно указать совмещенный санузел или нет.
- Этажность дома и этаж квартиры.
- Наличие балкона/лоджии, есть ли остекление.
- Ремонт – когда делали, что заменили, нужен ли ремонт сейчас.
- Комплектация – остается ли что-то в квартире, и если да, то что.
- Прилегающая территория – что есть во дворе.
- Район, улица.
- Развитость инфраструктуры, транспортная развязка.
- Примерный размер коммунальных платежей летом и зимой.
- Фишка вашей квартиры – что в ней особенно хорошего? Например, окна выходят на солнечную сторону, открывается прекрасный вид из окна кухни, и хозяева могут встречать рассветы с чашкой кофе, удобная планировка для семьи с детьми и так далее.
- Стоимость квартиры, обсуждается ли торг и если да, то какова сумма.
Делайте несколько фотографий: самой квартиры, дома, прилегающей территории, вида из окна/балкона. Чем больше получит информации потенциальный клиент, тем меньше он будет задавать вопросов, а вы будете получать уже «теплые» отклики на свое предложение.
Где разместить?
Готовое объявление разместите на целевых интернет-площадках – Авито в первую очередь, и несколько тематических именно по продаже недвижимости.
Совет: для этого дела лучше заиметь отдельную сим-карту. В первое время приготовьтесь к тому, что большая часть звонков будет из агентств недвижимости.
Посмотрели, понравилось: что дальше?
Если клиент посмотрел вашу квартиру, остался доволен и готов покупать, оформляйте договор задатка. Как правильно оформляется такое соглашение и образец документа, можно узнать здесь.
После передачи задатка можно переходить уже к оформлению сделки:
- Сниматься с регистрационного учета.
- Оформлять обходной лист.
- Освобождать квартиру.
К оговоренной дате сделки должно быть все готово. В назначенный день сделка оформляется у нотариуса и с договором купли-продажи стороны обращаются в Росреестр для регистрации сделки – с этого момента у квартиры новый собственник.
Если после продажи вы будете искать себе новое жилье, то подробный материал о том, как подобрать себе квартиру есть вот тут. А здесь о том, как выбрать себе частный дом.
